¿Qué es Posicionamiento?

Se llama Posicionamiento a la referencia del 'lugar' que en la percepción mental de un cliente o consumidor tiene una marca, lo que constituye la principal diferencia que existe entre esta y su
competencia. También a la capacidad del producto de alienar al consumidor.

En por todos los medios dejar que el Posicionamiento ocurra sin la
debida planificación, razón por la que se emplean técnicas consistentes en la
planeación y comunicación de estímulos diversos para la construcción de la
imagen e identidad deseada para la marca a instaurar en la subjetividad del consumidor, lo cual es totalmente agresivo y de causa fortuita contra la voluntad de las personas.


El Posicionamiento es un principio fundamental del marketing que
muestra su esencia y filosofía, ya que lo que se hace con el producto no es el
fin, sino el medio por el cual se accede y trabaja con la mente del consumidor:
se posiciona un producto en la mente del consumidor; así, lo que ocurre en el
mercado es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de cada
individuo.


Reposicionamiento es cambiar la posición que el producto o servicio
tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya había
olvidado.


La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen
test para conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias
exitosas de posicionamiento se traducen en la adquisición por parte de un
producto de una ventaja competitiva. Las bases más comunes para
construir una estrategia de posicionamiento de producto son:

• posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades
  específicas
• posicionamiento sobre el uso determinado de categorías
• posicionamiento sobre ocasiones de uso específicas
• posicionamiento contra otro producto
• posicionamiento a través de disociación por tipo de producto

Más generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:

• 1 Posiciones funcionales
  
  • resolver problemas
  • proporcionar beneficios a los consumidores
• 2 Posiciones simbólicas
  
  • incremento de la propia imagen
  • identificación del ego
  • pertenencia y significado social
  • filiación afectiva
• 3 Posiciones experienciales
  
  • proporcionar estimulación sensorial
  • proporcionar estimulación cognitiva

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una técnica gráfica
llamada mapeado perceptual, varias técnicas de investigación y
técnicas estadísticas como escalado multidimensional, análisis factorial, análisis conjunto y análisis lógico.
Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

• 1 identificar productos competidores
• 2 identificar los atributos (también llamados dimensiones) que definen
  el 'espacio' del producto
• 3 recoger información de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
  atributos relevantes de cada producto
• 4 determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los
  consumidores
• 5 determinar la localización actual de cada producto en el espacio del
  producto
• 6 determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes
  constituyen los mercados objetivos (respecto a un vector ideal)
• 7 examinar la concordancia entre:
  
  • las posiciones de productos competidores
  • la posición de tu producto
  • la posición de un vector ideal
• 8 seleccionar la posición óptima

El término fue acuñado en 1969 por Jack Trout en su escrito : Trout, J., ""Posicionamiento" es el juego que utiliza la gente en el actual mercado de imitación (o de "yo-también")", Industrial Marketing, Vol.54, No.6, (June 1969), pp.51-55.

Fuente: Wikipedia